电脑下乡路漫漫 十大难题待解决

2009年3月19日上午9时，成都龙泉驿四星级博瑞花园酒店，一场别开生面的电脑下乡战略研讨会在这里召开。然而，这样一个有关农村市场的会议现场却隐隐透出一丝难以说清的味道。这里没有农委官员，没有农业技术人员，甚至看不到一个农民代表；与会的政府官员、企业代表和渠道代表几乎无一例外地身着西装革履……

电脑在中国尤其是中国城市的快速普及，使得国内PC市场在近年的成长速度一直高于全球平均水平。但2008年以来，由于城市人均电脑保有量已经达到一定程度，逐步趋于饱和的情况下，国内PC市场相比过去已经明显呈现出增长放缓，成长速度大幅下滑的迹象。适逢金融危机对于IT行业的冲击，中国政府启动的电脑下乡，无疑为PC产业中整个产业链的厂商提供了喘息的机会。对于农民兄弟而言，这一举措也带来了显而易见的实惠。

从长远来看，电脑下乡利国利民。然而8亿人口的农村市场，无论在地域的广度、渠道的深度还是农民自身差异的程度上，都决定了电脑下乡将是一次艰苦的“马拉松”。《微型计算机》在今年3月上刊的《2009电脑下乡实地采访调查报告》曾发表评论：美国花了50年的时间才彻底实现电脑在农业中的广泛应用，显然我们不能指望电脑下乡在短短的三五年内就能给农村带来天翻地覆的变化。而随着电脑下乡工作的不断展开，因为农村市场的特殊性而产生的种种问题开始显现。

难题一：电脑产品在农村难以得到认同

40多岁的山东省淄博市的田智友，是当地较早将电脑卖到农村的经销商之一。尽管近年来山东农村相比以往有了翻天覆地的变化，在不少乡镇，电脑产品也开始慢慢被少数农村家庭所接受，但田智友回想起前两年做推广的日子，仍是一副往事不堪回首的表情。

“农村里乡亲们还是更愿意买家电，买电脑的大多不是为了孩儿，就是结婚嫁娶的。要不然你认为乡亲们买台电脑回去能做什么？我自己就是从临沂的山里出来的，老家那边大家闲下来时，就是电视节目也就看看《乡村爱情》和《天气预报》。”

即使在招标结果公示之后，本刊记者同多家中标厂商相关负责人聊天时，听到的多的一句话仍然是“你们觉得这电脑下乡该怎么下”。这样一句话透露的信息显然远远不止是字面上的意思。在招标、竞标期间，同方、海尔、方正和联想等多家PC厂商分别通过实地调查和网络问卷，从各地农村市场搜集反馈信息，以期制定适合农村的下乡电脑产品计划。然而对于厂商来说，至今他们仍在为如何向农民推销电脑抓破脑壳。一位不愿意透露姓名的厂商人士向本刊记者透露：“(电脑下乡)说是一个7、8亿人口的市场，但我自己并不是太看好今年(我们)能因此取得多大的销量提升。新农村的个例太过特殊，用电脑致富的农民是少数中的少数，多数农民根本不需要电脑来帮助农业生产。做电脑、卖电脑的都不是农民，说实话，我实在找不到电脑与农民的结合点。”

说到底，电脑下乡关键是要解决农民的应用需求，农民的应用需求解决了，电脑自然会得到农民的认同。