2014移动互联年度盘点

得互联网营销者得市场

除了品牌变化和产品创新，互联网营销这个概念在2014年的手机市场也变得非常普及。无论是作为创造者的魅族，还是将其发扬光大的小米，又或者是紧跟潮流的荣耀、大神等品牌，都将互联网营销作为了自己的看家本领和品牌特质。而分析国产手机厂商在这一年的市场动作，在互联网营销方面我们可以总结出4个关键词。

1.粉丝

首先，粉丝依然是各大手机厂商争夺的焦点。国产手机的粉丝文化由黄章带领的魅族开始，在雷军创办的小米手里发扬光大。小米的粉丝叫“米粉”，魅族的粉丝叫“煤油”，华为的粉丝叫“花粉”，如今几乎每个国产手机品牌都有了自己的粉丝群体，也建立了自己的粉丝社区。但是今年以来，几大手机厂商都先后遭遇了粉丝们的“倒戈”。有两个非常明显的事件。一个是魅族发布会公布魅族MX4的终售价为1799元后，大量疑似的小米粉丝在雷军的微博下方回复1799，要求调整小米4的价格；另一个则是锤子科技在公布锤子手机降价1000元后，不少锤粉深感失望，感觉不会“再爱”老罗。

OPPO等国内企业在产品创新方面一直走在前列，N3等创新产品令人惊喜。

这两次倒戈事件告诉我们，所谓的粉丝营销是有风险的，粉丝也是趋利的，在没有利益、自身利益受损，或者是达不到预期时，粉丝会毫不犹豫地由粉转黑。说到底，国产手机的粉丝并不是真正的粉丝，而是由小恩小惠“养着”的粉丝。

2.情怀

“情怀”这个词并不是专属于老罗与他的锤子手机。实际上，情怀也可看做是国产手机厂商们打造自身品牌的包装手段之一。只不过，老罗真正诠释了情怀的价格。对于情怀的诠释，锤子“不是为了输赢，我就是认真”；一加手机是“不将就”，而小米手机“永远相信美好的事情即将发生”。事实上，这也是国产手机在品牌包装方面的进步体现，不再单纯地罗列功能配置，而是通过情感认同影响消费者对手机品牌的认知。

曾经乔布斯很厌恶大尺寸屏幕，而现在的iPhone 6 Plus已经“涨”到了5.5英寸。

不过尽管如此，消费者对于国产手机的品牌认知仍然处于模糊阶段，对国产手机品牌的忠诚度普遍不高，选择国产手机时更多考虑性价比而非品牌。这也值得每家手机厂商深思，为何用户对“情怀”不买账？说到底，创新不足依然是制约手机厂商品牌上升的因素之一。过去千篇一律的外型设计和差异不大的界面操作，以及简单堆砌的功能配置，让用户形成的国产手机品牌认知难以短时间改变，用户为“情怀”埋单的习惯还需要时间培养。

3.价格战

价格战依然是目前国产手机厂商之间互相厮杀的主要武器，也是目前为止有效的营销手段之一。作为目前国产手机厂商当中销量高的小米，凭借的就是这个独门武器，自从推出千元以下的红米手机之后销量不断上涨，主打低价的红米手机已经成为小米畅销机型。而一直稳守2000元价位的魅族，在今年也进行了几次降价，1799元的魅族MX4更是成功地挑战了小米4。

雷军掌舵下的小米在过去一年里让自己走向成熟

除此之外，锤子手机在价格战的碾压下，由于销量欠佳，在上市几个月后就降价1000多元。自此，国产手机在主流机型上统统低于2000元，彻底沦为中低端市场的竞争；苹果、三星等国际手机厂商虽然市场份额受损，但在中高端市场的地位依然稳固。不过，几大品牌的价格战也带来了另一个效果，就是山寨机彻底退出了历史舞台。