唱响世界的支点 "中国音"的生长基因

DIY市场扩容，带动“中国音”高速增长

惠威M200带动了发烧友在PC上实现HiFi的行动

价格战让本土品牌将国际性大品牌拖下了宝座，但也给本土品牌打上了“低质廉价”的印记。时值2000年，DIY市场因家用电脑价格的逐步走低而高速扩容，从而带动了多媒体音箱市场的高速增长。由于这个时期内原材料价格低廉，也相当稳定，即便各本土品牌相互进行价格竞争，也能获得足以支撑发展的财富。这个时期行业的高速增长对各品牌而言都是一个绝佳的机遇，但从后来的趋势来看，这其中又包含着让许多品牌感受到切肤之痛的隐患。

这里，我们要提到一个对多媒体音箱行业产生深远影响的品牌—惠威。2000年之前，惠威一直潜心于HiFi领域的扬声器设计制造，并未考虑切入音箱市场。直到国内DIY音箱的热潮不断减退，惠威也开始了业务上的转型。

在各品牌都还埋头于低价争夺时，惠威进入了多媒体音箱市场。与当时其他品牌的市场和产品策略不同，惠威并未参与到低端的拼杀，而是凭借在HiFi领域积累的品牌美誉度和技术实力，以一款堪称经典的2.0音箱M200打入了空缺的高端市场。惠威此举可谓一石激起千层浪，以至于在之后的几年里，惠威M200都是音频发烧友在PC上寻求HiFi的标杆产品。

惠威在多媒体音箱市场的一举成功，让国内的多媒体音箱企业深刻地领略到了品牌形象所带来的拉力，纷纷加大了宣传推广的力度，多媒体音箱的广告也铺天盖地的出现于各大IT媒体之上。市场的高速增长、丰厚的利润、大力的宣传推动……这无疑是多媒体音箱行业“黄金”的时代。

行业的拐点

大约在2001～2004年间，市场的快速增长让国内多媒体音箱企业的实力和自信暴增。此时国际市场也在极速扩容，漫天的海外OEM订单源源不断地飞入国内。与在国内市场的深耕细作和生死拼杀相比，代工业务做起来简直如天堂般美好。

像三诺、奋达等早期身处传统音响领域，以及后来加入市场的企业，对国内多媒体音箱市场态度游离，都把经营重心放在了OEM代工上。不能不说，OEM代工市场的繁荣，使很多企业在一段时间内快速地获取了利润，飞速增长。但同时，也让不少企业对其产生了强烈的依赖性，并迷失了方向。随着世界范围原材料成本的不断上涨，“中国制造”的成本优势慢慢丧失，世界范围的金融危机也步步逼近。抱着代工业务当“口粮”的企业不得不面临选择，但之前“押宝”于代工业务所造成的影响，却并非一朝一夕就可消除。行业的拐点亦由此初现。

在这段时间里，国内排名不相上下，实力相当的漫步者和麦蓝正进行着白热化的竞争。但麦蓝连续经历的两大事件，对它自己以及国内多媒体音箱市场的格局产生了重大影响。第一个事件算是对其产生影响的外因，即麦蓝品牌被人恶意抢注，不得不更名为麦博；而第二个事件则是内因，依靠多媒体音箱积累的巨大财富，麦博开始尝试在机箱和键鼠领域寻找新的利润增长点，但后的收益却并不明显。

漫步者借此机会一举登上了国内市场的宝座。尽管麦博及时终止了非音频领域产品线的拓展，回归自身专业核心所在多媒体音箱市场，但国内市场在21世纪头个10年里的格局也因此已大致定型。可以说，倘若麦博没有经历这两大事件，国内多媒体音箱市场的格局应该另有变数。

在反思中变革，“中国音”的自主品牌之路

成长之痛引人深思，越来越多的企业认识到唯有潜心经营自有品牌才能在竞争中获得更多的优势。

“我们曾经走了些弯路，但后来定下了以自己做品牌为主的策略。我觉得做品牌需要坚持，即便在困难的时候都不能放弃，品牌之路没有捷径可走。”麦博王继昌这样说到。

2004年，麦博携国际顶尖扬声器专家彼得·拉尔森(Peter Larsen)和梵高系列产品重返国内市场，凭借强势的广告宣传和优秀的产品表现，当年市场占有率就冲到了第二名。此时，稳居市场王座的漫步者早已坚定了自主品牌之路，邀请音响专家菲尔·琼斯（Phil Jones）主持电声设计，推出优秀的新S系列稳固市场。麦博回归后，重心一直放在OEM上的三诺也很快跟了回来，不仅新成立了营销团队以主攻国内市场，大力建设经销商渠道，而且更加重视工业设计和电声设计。很快三诺的市场占有率便排到了麦博之后，位居第三。

经历了原材料价格的疯狂波动、人工成本的高速攀升以及由美国次贷危机引发的全球金融海啸之后。回看现在的多媒体音箱领域，当年比以上几个品牌成立更早，实力相当甚至更强的一些品牌，由于缺乏正确的品牌思路，缺乏属于自己的核心技术；没有透彻分析市场和消费者的需求，没有及时抓住成长时机的企业，有的已消逝无踪，有的此时虽然还在，但却在夹缝中艰难求生。

深耕细作，市场才会有所回报，这点在中国多媒体音箱领域体现得尤为明显。在中国多媒体音箱市场这片红得不能再红的“红海”之中，罗技、创新、奥特蓝星(Altec Lansing)等在世界市场上做得风生水起的国际性大品牌为什么难以在竞争中占据优势？究其原因，一方面在于他们的核心技术相比本土品牌而言并无优势；另一方面就在于，他们并未立足于中国市场和渠道进行深耕细作，没有研究透中国消费者的需求，没有符合中国消费者的定价，更没有完善的宣传推广战略。

强者更强，弱者更弱。踏慢一步，踏错一步，很快便会体验到市场的无情。

走出去，“中国音”的国际化进程

中国拥有极大的消费市场，这是音频领域中国品牌立足之根本。但相比之下，世界的舞台更为广阔。当下多媒体音箱领域中名列前茅的本土品牌，无不早早就规划了品牌的国际化战略。我们发现，本土品牌的国际化历程，几乎都经历过四个阶段。

其一，参加各种国际性的展会，如CES、CeBIT、IFA。不仅为拓展视野、了解国际趋势，而且也将本土品牌的优势向世界一一展现。

其二，学习经验、引入人才，苦修内功，让本土品牌的产品在技术上达到国际化的标准。

其三，通过出色的产品，不断斩获国际性奖项，向世界传递中国本土品牌不仅在制造上具备足够的底气，而且在设计上也有实力与国际性大品牌一较高下的信息。

其四，透彻分析不同国家，不同地区的消费需求、文化及习俗，以此为基础推出产品，并建立海外渠道。

现在，对于音频领域中名列前茅的本土品牌而言，这些阶段中困难也为重要的在于第四个阶段。尽管我们的本土品牌近几年频频斩获国际性大奖，但品牌和产品的国际化，从评奖委员会的认同到广大消费者的认可，中间还横着一道巨大的鸿沟。造成巨大鸿沟的因素，其中有消费需求和文化习俗带来的不同，也有市场渠道造成的差异。我们的本土品牌足够了解中国用户的消费需求，也深谙国内渠道的经营模式，但到了国外，依照国内的传统思路去做是行不通的。

“中国音”，在坚持与专注中前行

如今，中国音频行业中的强者们均怀揣百年品牌的梦想与夙愿，正共同书写着“中国音”响彻世界的传奇。综观全局，那些曾经的失败者，和如今的成功者。他们的经历为我们书写出一页页生动的案例。失败的原因总是各不相同，而经过梳理，我们发现成功者的身上都有着共同的特征—坚持与专注。专注，才能发现并抓准自身的核心所在，这也是企业的生存之本。回看现在，在现阶段成功的本土音频品牌之中，无一不是专注于本行业才能有今天的成果。同时，坚持创业时的梦想、坚持品牌的理念坚持，方可抵御外界的干扰与诱惑，做出正确的决断。

坚持与专注，是一个企业一个品牌自我突破的要素，更是“中国音”坚韧生长的基因。其实任何行业都是如此，只有坚持不懈、做精做专的时候，才会发现别有洞天。

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