从仰望到超越的奥图码之路

从品牌建立到成为业界的领导品牌，甚至做到世界第一，它仅仅用了短短六七年的时间。是谁能从手握核心技术、长期耕耘投影机市场的日系品牌中脱颖而出？这是一个历史仅有十一年的品牌，奥图码(Optoma)正创造着影像领域属于华人企业的传奇。

郭特利 奥图码（Optoma）亚洲区总经理

郭特利，从2002年年底担任奥图码首任亚洲区总经理至今，亲眼见证了奥图码十多年发展的点点滴滴。“我觉得是有一定理想性的。”郭特利在谈到奥图码当年的诞生时这样说到。

十年前的投影机市场是日本人的天下，他们垄断着全球市场。中强光电，一家一直帮日本、欧美品牌做投影机ODM和OEM的企业，却正是在日系品牌风头正劲的时候开始了品牌的萌芽。“当时大家对做品牌都是一知半解，甚至是不太懂的。但是有一股想法，我们握有想法，握有技术，为什么不能挑战日本，建立一个一流的品牌？如果一个华人品牌能做成一流，那么这个工作就很有意思了。虽然做企业的目的是为了赚钱，但也能证明我们不输给日本。”这正是郭特利口中“理想性”的由来。这时的奥图码还经历了一次重要的抉择。之所以说它重要，是因为这次选择保证了奥图码之后的顺利发展。没错，这就是对产品技术的选择。“奥图码当初在选择技术的时候，面临着3LCD和DLP的比较，后来基于两个原因，我们选择了DLP技术，并一路做到现在。”郭特利给我们分析到，“之所以选择DLP，第一是因为DLP的产品可以做得比较轻巧，而且使用寿命相对更长。第二不是技术原因，但是却是我们很在乎的原因。”郭特利口中的奥图码很在乎的原因，是在于3LCD的核心技术在日本人上手。

“他们既做芯片，又做投影机，因此你是他的客户，也是他的竞争者。不缺货的时候咱们是哥们儿，缺货的时候你就会发现非日系品牌拿不到芯片。去跟竞争对手买零件，还是主要零件，这是很危险的。”所以后来奥图码选择和德州仪器合作，做DLP投影机也就不难理解了。因为德州仪器只做芯片，这样一个相对中立的角色当然会让奥图码更放心。

但有了这些还不够，奥图码是一个新品牌，如何去和这些成名已久的品牌竞争？奥图码为自己选择了专业化的道路。郭特利给我们讲了一个小故事。“2003年亚洲正闹非典，有次我和朋友一起去看电影，结果发现电影院门可罗雀，大家害怕非典都不敢到公共场合。回去大家一讨论，这不正是家用投影机的机会吗？于是我们就考虑要做出一台与众不同，贴近当下消费者需求的投影机。”于是，业界第一台带空气清净功能的投影机诞生了。“空气清净和投影机从表面上看是不相关的，但是我们希望透过这样一个设计，让消费者体验到我们是从他们的角度出发设计产品。在一个密闭的环境里使用投影机，如果能把空气品质提升，这也是一件很好的事。”后来没多久，奥图码又把DVD播放器、扬声器带到了投影机上，做成了所谓多机一体。这样不用连线，用户只要会操作DVD，就能使用投影机。“奥图码做的不仅仅是投影机这个产品，而是想让更多人享受大画面的乐趣和感动。这样的定位和对专业的坚持，使我们成为所有投影机厂商中针对细分市场做得好的一家。”

对专业的专注与坚持，使得奥图码很快在投影机领域异军突起，从一开始追上日本人，到现在超越他们，成为一流的投影机品牌，甚至在2002年成立仅4年后就做到了全球DLP投影机销量第一的品牌。郭特利说他想跟我们分享的经验是，“也许对华人IT企业来说，我们可以做一些更大胆的尝试。过去华人企业只能被定位成日本、欧美企业的追随者，一直都在后面。其实华人企业可以勇敢地走自己的路，我们会发现路很宽广，我们不一定要走在别人后面。奥图码的发展过程证明一件事，只要我们肯努力，有具体的目标，我们一样能比别人做得好。”

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