航嘉的“适用”主义

2011年夏天，在航嘉一年一度的渠道大会上，航嘉执行总裁刘茂起告诉来自全国各地的经销商：“客户是需要引导的！因为客户没有你专业，你要去挖掘客户的个性化需求，提前做好东西，去引导客户的消费方向。”对于经销商来说，这似乎是对“适用才是好的”全新注解，而对于航嘉来说，这只是经历了多年的市场变迁之后，为了顺应市场发展，对“适用”主义的又一次灵活运用。

刘茂起 航嘉执行总裁

从百盛到航嘉

老玩家都知道，航嘉驰源在2000年前后的主打品牌是百盛，定位不高。同时，当时的用户也不重视电源产品，唯一的要求就是“可以用”。但后来Pentium 4处理器的频率和功耗不断攀升，以及超频的盛行，让劣质电源的品质问题暴露无遗。于是航嘉在2001年下半年决心把经营的重点从百盛电源转为定位更高端的航嘉电源。

从百盛到航嘉的转换并非一帆风顺。由于航嘉电源比普通电源贵很多，而且百盛电源销量大，所以很多做百盛电源的经销商不愿意继续做航嘉电源。虽然困难重重，但坚持就有收获，借2003年3C强制认证生效之机，航嘉将3C认证与航嘉电源结合，提出了“跨越长城，领航3C”这个备受关注的口号，让玩家迅速认识3C，认识航嘉。就这样，航嘉不但让自己的产品定位得到提高，又趁机对渠道进行了一番梳理，完成了从分公司办事处赊销模式到现金代理模式的转换。用刘茂起的话来说：“新的规则我们积极参与，一定会有收获。”积极适应外部的变化，让产品和营销方式适应新环境，就是“适用”主义的内涵之一。

从学习到超前研发

早期航嘉从代工业务起家，通过大客户的业务，航嘉快速学习到了当时先进的技术。但如果仅此而已，那就只会永远跟在别人的身后学习。航嘉是如何做的呢？在3C认证强制执行之前，航嘉就参与了3C认证标准的制订，并在2002年拿到了业内第一张3C认证牌照，等到2003年3C认证生效之时，航嘉就在市场上第一个抓住了机会。2004年夏，显卡功耗急剧攀升，Intel推出ATX 12V 1.3版规范，航嘉也应时推出冷静王钻石1.3版电源，适应市场新需求，因此一炮打响。同样在2007年，市场上电源几乎清一色采用低效率的半桥拓扑，航嘉率先推出了磐石600/800电源，采用高效率的双管正激拓扑，拉开了内地电源升级换代的大幕。在80Plus认证刚刚兴起时，航嘉也立刻拿出了多核R80电源。

2009年，航嘉更是成立了战略产品部，由段卫垠博士负责。这个部门的任务一是围绕电源及其相关产业，比如LED电源领域，提前三年搜集行业标准、状态、前五位竞争对手的情况、产品和人才等。该部门每年都会在相关行业内至少挖掘三个有前景的领域，准备充分后从中选一进入，三年之内做到业内前三。这保证了航嘉不断开拓新领域，寻求突破式发展。

战略发展部的第二项任务，则是随时关注现有产品在标准和技术上的更新，以应对今后的市场变化。当市场有了变化，客户有需求了，航嘉就可以在原有产品的基础上修改，提前满足客户需求。在研发上的超前投入，何尝不是为了让航嘉的产品能够在第一时间适用于客户的新需要。

“适用”，从狭义到广义

“适用的才是好的”是航嘉总裁罗文华在2003年提出的经营理念，他鉴于当时一些代理只顾赚钱，给客户推荐了并不适用的高端电源，因此提出要推荐真正适合的电源给客户，不赚昧心钱。而随着时代的发展，“适用”一词对于航嘉来说早已不只是狭义的“实用”，而是“适应”新的“应用需求”。例如中高端用户日益兴起的个性化需求，就是航嘉追求“适用”的一部分。在刘茂起看来：“目前IT行业几乎没有技术壁垒，现在要做的是个性化。因为IT产品的部件越来越少，集成度越来越高，没有了变化的空间，那就只能拼价格，这样说不定DIY就会消亡。就像两个人掷骰子没什么人看，但是两个人下围棋就有很多人看，因为围棋的变化很丰富。DIY还是部件越丰富、越个性化越好，这是对高端玩家的适用的。”

大浪淘沙始见金，在长期竞争中留下来的无不是积极适应市场变化的精英。从百盛到航嘉是为了满足用户对高品质电源的需求；超前的研发和注重高端用户的个性化发展是为了适应市场变化。“适用”一词的内涵，在航嘉身上得到了扩展和丰满，代表着航嘉不断学习、积极开拓、勇于进取的精神。

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