七彩虹：总是快人一步

它长期蝉联国内显卡销售第一的宝座；是国内显卡渠道建设做得出色的品牌；在普通用户中的知名度和点名率是高的；同时它也备受争议，有人说它缺乏研发能力，但它却成功创立了以“可定制”为主题的iGame高端个性化系列显卡，获得了玩家的认可。前不久，它还有了自己的生产线。七彩虹科技发展有限公司总经理万山先生，在谈到七彩虹的成功经验时，说得多的就是“快人一步”。

万山 七彩虹科技发展有限公司总经理

1995年，世和资讯公司成立，主要从事品牌运作，代理诸如华硕主板和技嘉主板等产品。这段经历使时任世和资讯公司总经理的万山发现，做代理只能跟营销人员沟通，无法与产品经理进行产品层面的沟通。且当时品牌的渠道建设不完善，代理之间的杀价非常厉害。他开始萌生创立自有品牌的想法。

万山向我们介绍，在推出自有品牌之前，世和资讯公司内部也在进行着激烈的讨论。其中一个令大家久而不决的难题是，究竟是推出显卡品牌还是主板品牌？当时国内主板市场很火，利润也比较可观，因此早世和资讯是打算推出主板品牌的。但此时主板体系已经比较成熟了，此时推出主板品牌很难拔得头筹。而显卡则不同，当时国内的显卡自主品牌较少，以台系品牌和国外品牌居多，因此显卡市场打破既有格局的机会大。1999年，世和资讯正式推出自有显卡品牌七彩虹。

在推广自有品牌的过程中，世和资讯在做代理时积累的经验发挥了作用。七彩虹的推广思路是品牌的定位必须清晰，代理必须要成熟。因此它根据当时国内的实际状况，将“主打性价比”作为品牌的定位。同时，它积极布局渠道，培养代理在业务和产品方面的敏锐性。时至今日，除了在全国一、二线城市以外，七彩虹的渠道已经广泛深入到三、四线城市了。这是其他显卡品牌无法做到的，七彩虹又快人一步。

在2006年以后，高端DIY的苗头开始出现，一场关于子品牌的大讨论在七彩虹内部展开，前后共持续了半年。“我们可以效仿丰田那样，推出更高端的雷克萨斯品牌。”“这太普遍了，我们应该更特别一些。可以效仿SW休闲旅行车在三厢车和SUV之间开辟出的更细分市场那样，在传统显卡之外，推出一种更细分的产品出来，类似刀版卡那种。”“这不靠谱，难道你没看到国内市场根本不接受SW车型吗？国内市场不会接受这种产品的，这个只有去骗骗老外而已。”

此时双方谁都不能说服对方，讨论一度中止。就在这个时候，一个员工的意见吸引住了大家：“我们能将国外的定制文化引入显卡中来吗？显卡的各个部件都能够按照用户喜好定制，就像Charles Frederick Worth在巴黎的和平大道七号上，开设的专为顾客特别定制的高级时装那样。”虽然大家觉得这个想法的可实现性有待论证，但想法很创新。经过反复的设计和实验，七彩虹终决定在iGame子品牌中采用“定制”思路，再次快人一步。2008年8月，七彩虹正式推出名为iGame的高端子品牌。不久，七彩虹和《微型计算机》共同推出了定制版iGame GTX 260+显卡，大受称赞。万山向我们介绍，七彩虹在推出iGame子品牌以后，又建立了研发中心，诸如SPT超量镀银等iGame显卡耳熟能详的技术就诞生于该研发中心，iGame GTX 460显卡更是获得了国内权威的红锦奖。

在谈到七彩虹的“全球化”策略时，万山也非常骄傲。他告诉我们，七彩虹显卡早在2005年就在欧洲和韩国成立办事处，并于2009年在韩国成立分公司，成为第一家进军全球的本土企业。从早期的产品代理，到后来的自有品牌并抢先进行渠道布局，直至今天顺应高端DIY趋势适时推出可定制的iGame子品牌，七彩虹的成功和它敏锐的市场嗅觉密不可分。如今，七彩虹人又在探讨显卡的“可玩性”，即将推出以“可玩性”为卖点的新一代iGame高端显卡，准备掀起新一轮的显卡定制狂潮。

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