战略指导前进 AOC从平凡到卓越之道

AOC的前身是艾德蒙海外股份有限公司（Admiral Overseas Corporation），是台湾省大的彩色电视机制造及外销厂商。1992年内地设厂后，AOC品牌则正式进入内地市场。在内地接近20年的发展中，AOC显示器不但见证了近代显示器的发展，在今天已经成为市场的领航者。

段文学 艾德蒙科技中国区显示器市场总监

AOC品牌来源于艾德蒙海外股份有限公司的英文首字母缩写，曾经在海外推出Admiral品牌的电视机，而后进入显示器市场。AOC显示器在初入内地市场的时候，销量并不大，产品线规划、品牌建设几乎就没有。

“在AOC品牌发展初期，市场销售不愠不火，也没有完整的规划。直到2003年我们总裁段振华来到AOC，这个情况才有所改变。”武汉艾德蒙科技股份有限公司显示器市场总监段文学回忆。段振华在2003年非典期间开始负责自有品牌在中国内地的销售业务，接过了“AOC品牌”这根接力棒。在当时，AOC显示器的销量全年为82万台，市场占有率不到10%，销量排名7名左右。对于经销商来说，AOC这个品牌是个食之无味，弃之可惜的鸡肋。而段振华的任务，就是重新打造AOC。接下来他花了一个月时间，在全国各地走了一圈。在这一个月里，他拜访经销商，了解内地市场。然后，段振华一直在研究，AOC的品牌应该如何去行销、渠道建设应该如何去做，产品线应该如何规划？一年之后，段振华提出了“三步走”的品牌发展战略。

品牌“三步走”战略从2005年开AOC的前身是艾德蒙海外股份有限公司（Admiral Overseas Corporation），是台湾省大的彩色电视机制造及外销厂商。1992年内地设厂后，AOC品牌则正式进入内地市场。在内地接近20年的发展中，AOC显示器不但见证了近代显示器的发展，在今天已经成为市场的领航者。始，2005年内突破160万台销量，争取进入市场前三之列。第二步，在1～2年内，继续精耕品牌，力争“保三争二”。后，在3～5年内成功超越梦想，夺取中国市场自有品牌第一的位置。段振华把这三个阶段分别称之为“销量破局”、“品牌蓄势”和“品牌飞跃”。在第一步走的战略中，首先是完善渠道，进行基础建设，对产品线进行规划，让经销商看到AOC未来的发展，让大家有信心一起突破。2005年，AOC以160万台的销量和远高于市场平均发展速度，以56%的年增长率成功晋级国内市场前三甲。2008年，AOC曾在一个月份中超过三星成为市场第一，全面超越三星则是在2010年。

AOC在短短几年时间里，已经在销量上获得了成功，完成了“三步走”战略的目标。打天下易，守天下难。在品牌建设上，AOC又有了新的规划，即在2008年提出AOC新的五年发展战略—“致远战略”。“致远战略”主要包括产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升和形象工程六个工程，从多方面对AOC进行再造。“致远战略”主要是练AOC的内功，改善AOC以往的弱点，如此才能继续保持第一的位置。对于用户来说，“致远战略”所能看到的就是产品形象的改变，AOC着重对产品的外观进行设计，并在功能上创新，提升品牌形象。

AOC显示器在消费者心目中初的印象是价格合理，品质稳定，虽然销量上去了，但是还缺乏的是美誉度。所以，AOC随后做的是加强产品的工业设计和产品设计，这对于AOC来说也是一个艰难的尝试。随后，AOC所推出的魔戒、锌睿、刀锋、立影3D等系列显示器，都在工业设计和技术上进行了创新，走差异化之路，在消费者心目中留下了深刻的印象。之前的AOC，可能是跟随别人的脚步。而在“致远战略”之后，就需要去引领业界的发展。AOC显示器今年率先在市场中导入了IPS+LED的产品，并下大力气推广，在市场中吸引了足够的眼球。而明年的重心则会放在3D显示器上，除此之外，还有很多新的设计会亮相。

依靠明确的发展战略和目标，AOC一步一步迈向成功，成为中国市场销量大的显示器品牌。从专心专注的企业理念到做大做强的品牌策略，AOC演绎了从平凡到卓越的品牌之道。

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