索泰：非白手起家

在谈到索泰之所以能及时调整产品策略和更改设计的时候，江振国告诉我们：“索泰作为NVIDIA核心的AIC伙伴，在上游资源方面除了市场支持外还有产品研发的配合，如旗舰级的至尊版产品就是索泰和其他厂商拉开差异化的有力武器。索泰工程师从源头PCB Layout开始就提交给NVIDIA，NVIDIA提供各种改进建议和特供超频体质优秀的芯片，加上栢能的生产功底，挑选出默认频率大幅超越其他厂商的产品，以大程度保证产品的品质。”

江振国 索泰亚太区运营总监

“在国内，除了上个世纪的90年代和本世纪初的那几年，中国的显卡市场已经不可能再有奇迹上演。”这是许多显卡界大佬的共同观点。如果有人说，一个2006年成立、2007年才进入国内市场的显卡品牌，只花了3年的时间就成为业内的标杆，其价格体系成为不少品牌的参考标准，相信很多业内人士会付诸一笑。但索泰，这个年轻的NVIDIA AIC显卡品牌，却在现实的IT产业圈中演绎了这样一个让人“付诸一笑”的故事。

说到索泰，就不能不谈栢能科技(PC Partner)。PC Partner成立于1997年，是一家以OEM、ODM业务为主的大型代工大厂，属于全球板卡制造的第一军团。但如同所有身处内地的IT代工企业在面临困境时所思考的一样，栢能这个庞然大物在IT产业链发生改变时，如何能走出一条更稳健的道路？多年的IT从业和创业经历告诉江振国，创立自有品牌是佳的选择。这并不是冲动的决定，因为他坚信，栢能积累了丰富的板卡加工经验，新品牌从原料、生产和售后都能够得到很好的保证。做！终江振国的建议得到了栢能高层的一致认可，一个新的品牌从这个老牌代工厂中诞生了，它就是索泰。

栢能的强项是显卡制造，对索泰这个品牌应该做什么去打开市场的问题已经有了定案。但是，当2006年索泰品牌刚成立（尚未进入国内市场），面对两大强势的上游显示芯片厂商时，索泰应该如何“站队”呢？这个问题让当时的江振国思考了很久。尽管栢能是老资格的A系显卡代工厂，但考虑到栢能跟当时大的A卡品牌蓝宝建立了“深度合作”关系，此时创建一个A卡品牌不但会与既有的蓝宝形成直接竞争，而且在对待两个品牌的市场布局等各种考虑上也会顾此失彼。因此，在经过深思熟虑以后，索泰投身“N卡阵营”，一个年轻的AIC品牌就此诞生。2006年底，栢能和NVIDIA达成合作协议，在OEM渠道正式推出NVIDIA的产品。在接下来的2007年6月，索泰品牌正式登陆中国市场。

时至今日回想起来，在品牌成立的时间上，索泰也占据了“天时”。当时国内显卡品牌处于动荡期，公认的N卡强势品牌XFX讯景因为公司内部经营策略和外部环境等原因，市场份额开始下降。再加上此时一些显卡品牌的高端子品牌尚未成立，或者尚未打响知名度（华硕的ROG系列和七彩虹的iGame系列），索泰果断将产品定位于中高端，顺应了当时已出现端倪的“高端DIY趋势”，一举获得了成功。不过即使如此，当时的显卡市场格局仍然比较合理。索泰此时切入显卡市场，拿什么与既有的品牌竞争呢？

索泰依托的栢能虽然有丰富的代工经验，但在推广自有品牌和产品研发方面的经验却不够丰富。在进入国内市场初期，索泰的做法是直接把为欧美设计的产品拿到国内来销售。虽然用户反映品质不错，但并没有针对国内用户进行一些差异化设计，因此市场反应并不算太好。不过聪明的索泰人很快找到了症结所在，依靠长期代工所积累下来的强大研发设计实力，根据国内用户的需求，很快完成了包括至尊版、毁灭者系列在内的大量针对中国用户设计的产品，在既有通路品牌与台系品牌的包围中找到了属于自己的市场份额。

索泰在诞生之际，就已经拥有了强大的工厂制造背景，并获得了上游厂商的鼎力支持和AIC身份。同时，它坚持自主设计、差异化的产品理念。这些都是它成功的原因。不过它的“野心”显然不止于此，在“板卡不分家”的理念支持下，其基于Mini ITX平台的主板产品已经在市场上引起了不小的反响。一个源自显卡，却不止于显卡的品牌，故事还在延续……

更多30周年文章，请点击访问 《PC 30年，MC30年》专题。