从制造到自造 中国工厂·品牌全面崛起

所谓“三十而立”，PC迎来了自己30岁的生日。在这30年的发展过程中，大致可分为三个阶段，前10年是国外品牌称霸的时代，中间10年是中国制造兴起的阶段，随后则迎来了中国自主品牌蓬勃发展的10年。在未来的PC领域里，好的产品将属于中国品牌。世界对于中国的观点，将由“Made in China”变为“Made by China”。

中国制造势必思变

30年前，IBM制造出第一台PC，成为了PC市场的第一个品牌，缔造了PC领域的神话。在这30年间，出现过的IT企业和品牌成百上千。国外品牌一度呈垄断之势，而中国企业更多是起到为其服务的角色，中国制造逐渐成为大众熟知的名词。然而，当中国制造开始如潮水般涌入世界各地时，就如同快登上山顶的人，再往前走就必然会有下坡路。原因在于，中国制造始终处于低附加值的水平，依靠物美价廉，以量获利。

首位华裔国会众议员赵美心以美国国会亚太裔小组主席身份访华时曾提到：“一部价值260美元的iPhone，在中国组装，中国只能从中赚取4美元，其他的都被苹果公司赚去了。”可以想象，西方国家把赚钱的创意设计与专利抓在手中，把不赚钱的组装体力活交给包括中国在内的发展中国家。为了这4美元，中国需要付出土地、原材料、环境污染和劳动力伤害以及其他资源消耗，然后我们组装的产品还被自己大量消费，这不得不让更多的中国企业和中国人反思。

传统代工业受到人力成本上升和海外订单减少的影响，变得越发艰难。

2007年，美国爆发次贷危机，引起了席卷全球的金融危机。在2008年之后，中国的IT代工业也受到了强烈冲击。记者还记得，当时东莞的制造型工厂几乎倒闭过半，在曾经繁荣的商业区，随处可见空置的五星级酒店。这就是过于依赖代工业务造成的窘境。然而，传统制造业的压力还不仅仅来自金融危机，国内人力资源成本的不断上升，如今在深圳的工人低工资达到1650元，这对任何企业都会形成沉重的负担。在IT大环境不好的情况下，生存下来的企业也在思考，未来应该怎么办？转型，成为了必然的出路。不少制造企业开始化被动为主动，寻求出路。或是从外销代工业务转为内需驱动型，创建自有品牌，开拓国内市场；或是从低附加值向高附加值行业转变；或是从人力成本过高的沿海城市向内地迁移。在这个过程中，一大批新兴势力开始崛起，从幕后走向台前，向世界宣布：“中国品牌，来了！”

创业的艰难不可避免

上个世纪90年代，IT市场无疑是一片蓝海。一台砖头大小的飞利浦光驱可以买上千元，而成本仅仅200元，电脑完全算得上是暴利行业。在平常人眼里的高科技产品也成为了香馍馍，吸引着一大批人投身IT行业，开始下海经商。不过在这群下海经商者中，大多数人对IT产品都不太懂，只能是边摸索边做。在创业之初，由于缺乏足够雄厚的资金建厂，因此做经销商成为了许多人创业的第一步，比如神舟电脑总裁吴海军、奥尼国际总裁吴世杰、多彩科技集团总裁夏炜、双飞燕品牌创始人郑伟腾等知名企业家都是由此开始。但在进入2000年之后，随着产品利润变薄，竞争压力变大，代理商的日子越来越难过。一些有实力有想法的代理商不愿再受制于人，开始建厂，创建自有品牌，进而由销售商变为了供应商，并一步一步实现自己的品牌之路。

不过，开办工厂并非一件容易的事情，可能会出现缺乏人才、缺乏核心技术、缺乏制造能力、缺乏应对经验等等问题。特别对缺乏工厂运作经验的投资者来说，遭遇困难的几率很高。加上当时的国内企业几乎掌握不到核心技术，而且也没钱购买先进的设备，不少工厂只能购买国外淘汰的二手设备运作生产。这样的条件要想获得好的收益非常困难，产品只能在低端和低价中徘徊。

拿吴世杰的话说：“刚建厂的时候非常痛苦，根本没有想过会如此困难！本以为做了多年经销商，对产品知识、客户需求都已经非常熟悉，谁知理论上很容易搞定的事情，实施起来却会出现很多问题。”由于技术方案和自身制造能力的不足，导致奥尼MP3播放器的返修率高达80%，几乎对工厂形成灭顶之灾。庆幸的是，奥尼果断将产品重点转向了摄像头领域；而当年没有及时转型的MP3播放器品牌，许多就如流星划过，早已湮灭无踪。

与吴世杰有类似遭遇的还有多彩科技集团总裁夏炜，在困难的时候，工厂只剩下了十几名干部和七八名工人，几乎陷入停产状态。在企业快倒闭的时候，夏炜想过卖血、卖箱包、甚至卖门板。用他的话来说：“什么能活下来就卖什么，企业不能倒，我也不能倒。如果我倒下了，那工人怎么办？”经过不断的努力奔走，夏炜终挺过了这艰难的时光。吃一堑长一智，他意识到一味依靠代理和配件业务根本没有发展前景。于是，在1994年，他成立了多彩实业有限公司，并将键盘作为主要发展方向，进而才有了后来的多彩品牌。与吴士杰和夏炜同期建厂创品牌的企业家不少，但终能生存下来的品牌并不多，正是有了这些中国企业家的坚持，才让自主IT品牌在多年之后逐渐看到了曙光。

经营品牌是一门学问

建厂、代工、创品牌已经成为中国IT企业的固有发展模式，代工业务一度成为企业挣得第一桶金的主要来源。在深圳，几乎每一家IT工厂都曾为国外品牌进行过产品代工。不过，仅凭借代工生存的企业无疑缺乏议价能力和竞争能力，随时可能被别家取代。因此，在经济危机来临，国外订单骤减之后，许多企业的老板开始认识到，只有创建自有品牌，才是好的出路。

国外IT品牌往往有十几年甚至数十年的品牌积累，较强的品牌拉力很容易带动产品的销量。而在中国，这样的自主品牌可谓是凤毛磷角，A4TECH算一个。A4TECH品牌创立于1987年，距今已有24年历史。品牌创始人郑伟腾在1996年将A4TECH引入内地，成立众誉电子有限公司，取中文名为双飞燕。在早期的鼠标产品中，我们都能看见双飞燕鼠标的身影，也源于此。品牌的悠久历史能赋予企业更多的经验，多年的积累不仅能使产品更稳定，还能培养大批用户。如果品牌运作良好，那么这群用户会成为提升品牌知名度的助推器，反之亦然。郑伟腾经营的双飞燕多年来一直坚持自主研发，在键鼠的技术方面不断推陈出新，属于典型的技术型企业，这类企业往往更易获得用户好感。在用户心目中，双飞燕产品的性能稳定、功能实用而且价格不贵，起到了正面推动作用。这也正如郑伟腾实在的性格，他的一句话让我们记忆深刻：“双飞燕品牌的寓意就是与客户和用户共赢，我们开发产品从来不是以牟利为目的，而是考虑消费者需要什么，我们一直强调舒适度，同时又不能卖得太贵。只有这样，消费者才会记住你。”